Lanzamiento internacional con +320% leads cualificados.
Lanzar una marca challenger en cuatro mercados europeos en seis meses, sin presupuesto de category leader y sin notoriedad previa fuera de España.
· El cliente
Cliente Piloto.
Marca challenger de consumo · Alimentación premium
- Sector
- Consumo · Alimentación premium
- Mercado
- ES, FR, IT, DE
- Momento
- Pre-go-live · 6 meses
- Duración
- 6 meses
- Equipo
- 4 personas CESEA
- Categoría
- Paid Media · Social
· El reto
El punto
de partida.
Lanzar fuera, sin la cobertura de medios del líder.
El cliente venía de 3 años en España con una posición sólida pero sin reconocimiento internacional. El reto era abrir cuatro mercados en paralelo con una inversión muy por debajo de la del líder de categoría, sin notoriedad previa, y demostrar viabilidad en seis meses para desbloquear la siguiente ronda.
Si el funnel no convierte en el mes 4, no hay ronda. Y si no hay ronda, el lanzamiento se cierra.
· Aproximación
Cómo lo abordamos.
- 01Semanas 1–3
Discovery + product-market signals.
Entrevistas con 12 power-users existentes, análisis de soft-launch en redes orgánicas y mapping de la competencia local en cada país. Salimos con tres hipótesis de mensajería diferenciadas por mercado.
- 02Semanas 3–5
Setup técnico full-funnel.
GA4, Meta CAPI, GTM server-side, atribución modelada en BigQuery. El stack tenía que sobrevivir a iOS 18 y a la próxima migración de cookies de Chrome desde el día uno.
- 03Semanas 5–24
Creative testing semanal.
12 piezas por semana, 3 ángulos × 4 mercados, producidas en plató propio. Variantes vivas en Meta y TikTok con kill-rule a 72h si no superaban el benchmark interno.
- 04Semanas 12–24
Scaling controlado por mercado.
Solo se escala el mercado cuya CPL baja del threshold acordado dos semanas seguidas. Italia y Francia escalaron primero; Alemania entró en la fase final tras pivote de mensaje.
· Funnel
El embudo, etapa a etapa.
Cada paso del funnel optimizado en paralelo. Awareness compra atención, consideración compra confianza, conversión compra el lead y cualificación compra al sales team.
Awareness
12 M impresiones
Reach amplificado en Meta + TikTok con creative testing rotacional.
Consideration
+540% CTR vs benchmark
Vídeo formato corto producido por mercado, sin localización low-cost.
Lead
−54% CPL
Lead-form ads + landing dedicada por mercado con pruebas A/B continuas.
Cualificado
+320% leads cualificados
Lead scoring basado en intent + retargeting de altísima relevancia.
· Resultados
Lo que cambió.
CPL
Coste por lead reducido a la mitad versus el primer mes del lanzamiento.
Leads cualificados
Volumen final tras filtro de scoring, listos para sales.
ROAS
Retorno medio en los tres mercados que llegaron a fase de scaling.
Awareness asistida
Crecimiento en notoriedad asistida medida con brand-lift studies.
· Voces del cliente
CESEA no nos vendió volumen, nos vendió disciplina. Cada euro tenía un porqué y cada decisión quedaba escrita. Cerramos la ronda dos semanas antes del deadline.
· Servicios CESEA aplicados
Lo que pusimos en juego.
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